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2022.07.06 13:17

6 月涨了 400% 后仍在暴涨!新东方化身 “农业科技股”,直播还有新动作?

新东方 6 月成绩傲人:东方甄选直播间当月销售额 6.81 亿,涨粉近 2000 万;美股股价累涨 56%,新东方-S 涨近 50%,新东方在线则是大涨 4 倍!

6 月一夜爆红股价暴涨后,教育龙头新东方涨势未歇。

隔夜,新东方美股大涨 11%。周三早间,港股新东方-S 一度涨超 15%,新东方在线一度涨超 10%。截至午间收盘,新东方-S 涨 11.21%,报 17.86 港元;新东方在线涨 6.62%,报 19.64 港元。

在刚刚过去不久的 6 月,因双语直播带货出圈,新东方美股累涨 56%,新东方-S 涨近 50%,新东方在线则是大涨 4 倍,表现相当惊人!

进入 7 月,新东方仍旧势如破竹,同样与其前一个月的转型努力密切相关——数据显示,东方甄选直播间 6 月销售额达 6.81 亿,涨粉近 2000 万。

此外,天眼查 App 显示,近日,东方优选(北京)科技有限公司申请注册多个 “东方甄选” 直播间主播名字商标,包括 “董宇辉”“方脸哥”“王涛顿顿”“孙楚涵悠悠”“石明明明” 等,国际分类涉及教育娱乐、广告销售等,当前商标进度均为申请中。

这或许意味着,新东方电商业务很快将迎来新的动作。

值得注意的是,在这次 “破圈” 之后,市场上已经出现将新东方视为农业科技新兴品牌的声音。

国海证券分析师姚蕾就认为,新东方此次破圈,是趋势、机遇、平台、用户情感的共振。公司在农产品和直播电商领域虽然是新进入者,但 6 个月成功度过冷启动期并跻身头部,背后能力体现在:①调性和品类的差异化定位;②与教育业务一脉相承的 “内容 + 产品” 导向而非流量导向的运营思路;③人才储备和激励。同时这些也是支撑公司未来发展的长期驱动力。

从教育转型带货,可复用的资源禀赋不仅仅是师资、师训(对应主播和主播培养),基于对在线直播课获客转化漏斗的理解,直播课与直播带货在从引流、转化、服务到复购的各个环节,都有逻辑相通之处。

国海证券称,教育培训行业经过长期发展,积累了丰富的运营经验,公司在行业取得领先地位并非简单依赖备课、授课,而是拥有一整套精细化运营动作,本质上紧密围绕内容、服务和口碑,流量只是次要,与当前公司管理层对直播业务的发展思路 “内容产品” 不谋而合。长期重视内容与产品,会带来更高的转化率与复购率。

未来如何发展,一看公司自我定位,二看公司资源禀赋,三看公司面临挑战。

1、自我定位:根据公司 CEO 孙东旭,直播业务侧重内容 + 产品,不做 MCN 机构;主攻农产品,计划扩品类、加自营。

2、资源禀赋:产品品类差异化;与教育业务一脉相承的管理运营思路;人才激励。

3、面临挑战:直播团队的专业人才团队建设和管理,直播间主播培养速度和降低对核心主播的依赖度,货品尤其是生鲜食品的运输损耗、选品质量把控和库存管理等。

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