斑马消费
2022.08.03 08:42

每日优鲜还没死,但不一定能好活

斑马消费 范建

这几天,发生在生鲜电商平台每日优鲜身上的事,一直闹得沸沸扬扬,它到底是咋了?

放心,作为一家美股上市公司,它就算想死,也没那么容易。

但是,停掉了支撑公司整体经营的前置仓极速达业务,公司就算不会速死,活下去也会艰难异常。

 

前置仓故事

王女士曾是每日优鲜的重度用户,在她家附近,就有一个每日优鲜的前置仓,因此,送货速度很快。早期,平台时常有优惠活动,还有各种优惠券,算下来,比自己到菜市场买菜还划算。

没过多久,每日优鲜的优惠活动没有了,且起送费用越来越高,王女士逐渐离它而去。取而代之的是,在一段时间里疯狂涌出的各种社区团购。每次下单之前,还要对比一下,哪家的更划算,哪家有特价活动,哪家有羊毛可以薅。

眼看它们起高楼,眼看它们宴宾客,眼看它们楼塌了。曾经群雄逐鹿的社区团购,在硝烟散去之后,只剩下美团等少数几家还在勉力支撑。

最近,王女士路过家附近的那家每日优鲜前置仓,红色的门头尚在,但里面已变成了一个美术培训学校。

江西人徐正从小酷爱数学,15 岁那年,因获得全国奥数冠军,而被保送至中科大数学系。大学期间,他就开始创业,做起了寻呼机的校园代理。

大学毕业后,徐正进入联想,先后负责零售大客户以及消费笔记本事业部。2012 年,出任佳沃集团高管负责水果事业部,这是他在联想的最后一个职务。

两年后,他和联想同事曾斌一起辞职创业,成立每日优鲜。

生鲜是一个高频且刚需的品类。曾有投资者放言:“得生鲜者得天下。” 很多创业者投身生鲜电商行业,但都因其易损的特点,结局都很惨淡。

2015 年,每日优鲜首创前置仓模式,在居民聚集区建立仓库,为 3 公里范围内的订单提供配送上门服务。随着前置仓点位的加密,其极速达服务从 2 小时提升至 30 分钟。

前置仓和极速达,提升了生鲜品类的配送效率,解决了高损耗问题,因此,每日优鲜获得了资本市场的青睐。

公司从一级市场融资 11 轮,拿到了约百亿元投资。投资者名单中,不乏腾讯、老虎基金、联想等大资本,以及中金、工银等国有资本。公司上市之前,青岛国资更是携 20 亿元突击入股。

谁能想到,百亿级的资金烧完了,每日优鲜仍看不到盈利的希望。

 

最后一根稻草

腾讯曾是每日优鲜的伯乐。

据媒体报道,2015 年,还是腾讯投资高管的彭志坚,原本对前置仓这个新模式持有谨慎态度,但在与每日优鲜创始人徐正等人接触后,被他们的野心和决心打动,参与了该公司千万美元的 A 轮融资。之后,腾讯不离不弃地参与了另外 4 轮融资。

2015 年底,彭志坚从腾讯离职创立元生资本,于 2017 年,参与每日优鲜的 C+ 轮融资。

这些嗅觉灵敏的投资人,往往能提前嗅到危险的信号。

2021 年 5 月,每日优鲜登陆纳斯达克,成为 “生鲜电商第一股”,发行价为 13 美元/ADS。

悲惨的是,上市首日公司股价即大跌 20%。之后,股价仍连续下跌,从未收复过发行价。

从今年 4 月 18 日起,每日优鲜股价始终徘徊在 1 美元以下。6 月,纳斯达克已对其发出退市通知。

在这个危急时刻,曾经的伯乐们,都没有伸出援手。

腾讯系李朝晖,从 2017 年 6 月起,担任每日优鲜董事,却在 11 月辞去了这一职务。

按照之前的计划,青岛国资可在 2020 年 12 月首次投资每日优鲜半年内,以 F 轮价格追加 10 亿元投资。但在 2021 年 5 月,放弃了这一看似很划算的认购权。

据财报,2018 年-2020 年,每日优鲜分别亏损 22.98 亿元、30.96 亿元、16.56 亿元,2021 年年报难产,预计全年亏损 37 亿元左右,百亿资金消耗殆尽。

今年,每日优鲜尚未披露定期报告,外界难以知晓其财务状况。不过,从今年 7 月公司宣布获得 “山西煤老板” 东辉集团的 2 亿元股权投资来看,对资金的渴求可见一斑。

没想到,“煤老板” 还摆了 “菜贩子” 一道。说好的 2 亿元没有到位,成为了压垮每日优鲜的最后一根稻草。

后来的故事,大家都已基本知晓。7 月 28 日,每日优鲜宣布极速达业务暂停,员工被就地解散。

 

难讲的续集

8 月 1 日,网上流传消息称,每日优鲜资金链断裂,已无法正常经营。很快,公司辟谣称:只是暂时关闭了亏损严重的极速达业务,将有限的资源,用于保障其他业务的运营。

在每日优鲜的 APP 首页的醒目位置,已发出了服务变更通知:最快次日送达。但在下单付款之前,平台会提醒,配送时间为 1-4 天。

在资金缺口面前,每日优鲜前置仓的故事已经讲不下去了。

当速度优势不再,前置仓还有没有存在的意义?当前置仓取消之后,依托它而存在的次日达,如何实现?

前几年,在面对境内外投资者时,每日优鲜曾描绘过一个(A+B)×N 的宏伟前景,A 指前置仓即时零售,B 是智慧菜场,N 则是零售云。公司欲借此,建成中国最大的社区零售数字化平台。当基数最大的 A 已经不存在时,这个业务模型,就变成了一座空中楼阁。

经历了 7 月 28 日以来的连续暴跌,每日优鲜最新股价仅有 0.100 美元,总市值 2355 万美元。

一级市场的投资者,在这单生意上,很难获得很好的回报。最后入局的青岛国资,更是血本无归。

紧随每日优鲜赴美上市的叮咚买菜,日子也好不到哪里去。截至目前,市值仅剩 9.52 亿美元,缩水 8 成。好在,它还有较厚的资金储备。即便如此,该公司也在不断收缩战线,做好打持久战的准备。

无论生鲜的市场如何变,王女士的生活丝毫不受影响。这不,发端于福建的 “朴朴超市” 一路北上来到她所在的城市,主打 30 分钟送达,采用的还是每日优鲜的前置仓模式。

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