海豚投研
2021.04.23 13:33

发个残缺的分众电话会纪要

发现很多人对分众感兴趣,今天刚好听到了分众传媒一部分电话会内容,把自己听到的三个问题总结一下。

一、分众点位涨价会持续吗?

分众点位涨价还会继续。


二、分众的核心竞争力是销售和媒体点位,我们如何培养销售?
不培养销售当销售,培养销售当咨询顾问,往往客户要的是被引爆的结果——广告创意能力和品牌定位。
帮助品牌要找到自己的定位,和媒体传播路径——社交种草,线下引爆,交易收割环节,链条数据沉淀到天猫数据银行;
销售要作品化——做大的案例,分享代表作,去看给客户传递的价值,做到以客户成果为成果的作品感;(成果包括——社交媒体议论、百度搜索、淘内搜索——点击率、购买和转化,用户的评价、用户转化等)

三、我们在新的广告产品尝试上是怎样的态度?
新产品——去年因为直播比较火热,应该说直播成为工具化的东西——它已经不是竞争力,直播带货上除了头部之外,其他的热潮在消失。
分众覆盖的 7-10 亿人次的地方,而且五分钟内的广告浓度很高,但是离开之后,就很难再链接,新形式是为了去尝试做后面的链接。是否会取得成果不敢说,但是会敢于尝鲜,不愿踏空与分众有关的产品和解决方法组合形态。

四、如果把分众广告主分成存量 KA 和增量小微的话,如何衡量这里的市场空间?

分众广告主主要有四象限组成:
a.右下角是小微企业,做三五公里的生意,新增生意,用智能屏来解决;
b.左下角是高速成长品牌,规模在 3-5 亿左右,比如线上品牌或者网红品牌在进一步发展中斗往线下走等,也是分众最擅长的一个客户群体类型;举个例子,最近分众的客户 Ulike 脱毛仪做了广告之后,不仅引爆了品牌,还帮他们拓展了品类。
c.右上象限是有历史的公司,规模可能在 30-50 亿左右,但是人到中年有瓶颈了,分众帮助他们的做品牌焕新,一般是民营和混合企业多一些,譬如洽洽、波司登、飞鹤等等。
这个象限里还有 一类是满足用户所见即所得的需求,比如配合他们双 11.618 造势等等;
d.左上象限是国际客户,比如联合利华、宝洁等等。他们通常有一套自己的营销逻辑,可能更多是控屏——控制一个消费者一天能看到一个品牌的次数和屏幕的组合比例。对分众而言,是如何打入他们的营销体系中,衡量分众是否拿到了他们预算中与分众营销地位相当的预算,去思考改进的方式。
另外由于分众在国货崛起中扮演的角色,现在一些国际客户也愿意让分众去一些新品牌,尝试不同的媒体形态。

后面全部的内容看我能找到全部的纪要不吧。

顺便,真得非常佩服江南春这个人,电话会听完的感觉是,年纪这么大了,还这么拼,似乎一直在一线,听取客户的需求和想法,去不断尝试,帮客户站台,周身发射着四溢热情和正能量,向老的广告人致敬。

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