<div id="readability-page-1"><section><p>从初中开始，我就渴望收藏篮球鞋，当时国内的球鞋爱好者圈子很小，里面基本是 80 后，我在里面年级最小，对篮球的审美比较成熟，偏爱基础款，不是特别在意潮流款。</p><p><strong>我一直很讨厌鞋贩子，因为他们的存在，我买一双鞋需要花更多钱，没想到我最终变成了自己讨厌的人，自己成了一名鞋贩子。</strong></p><p>我只是想赚钱。我要收藏鞋，我就需要多赚钱。2014 年那会儿，我 18 岁，还是个高中生。网上看到一款 Nike 椰子鞋，是和 Kanye West 的合作款，原价 1999 元，售卖价格是 2 万。</p><p>我没给自己时间犹豫，同款 5 个配色价格都到了 5 位数，我预感这双鞋还能继续涨，借钱都要买下这双鞋。如我所料，这双鞋刚收到，就有人求购，转手卖了 2.7 万，2 天内赚了 7000 块。</p><p><strong>体验过鞋贩子这么轻松赚钱的乐趣，谁能抵住这种诱惑？</strong></p><p>上大学后，同学拉我开淘宝店，大家合伙卖鞋，我的审美能力不错，主要是做选品工作，自然而然走上炒鞋之路。</p><p>在国内卖鞋，基本都是赚钱的，我们找代理商拿货，内部有折扣价，卖出的每双鞋至少能赚 20%，原价 1200 元，基本能卖到 1500 元，一般情况下，每月净利润至少 10 万以上。</p><p>如果碰上明星穿了同款，特别是王一博穿的鞋，基本都是供不应求，价格会猛涨一波，单月流水上百万很轻松。</p><p>我研究过得物上的炒鞋操作。之前是雇人去店门口排队，800 块买到鞋，然后囤着，卖出价就至少 1000 元以上，甚至 1500 元以上。</p><p>现在的套路是搞垄断，把一款鞋的所有尺码，在得物上拍下，15 分钟不付款，就算违约，也只是付个违约金，但在这 15 分钟内，原价 900 元的鞋子，2000 元卖出，都会有人抢，15 分钟赚上十几万，基本上算是暴利了。</p><p>得物上的球鞋溢价一直很高，我之前卖过一款 Jordon 4，原价 1000 块左右，在得物上的交易价格是 8000 块，我心里面还觉得有点亏，如果再等等，上万很轻松。</p><p><strong>一旦炒鞋，人自然而然会有一种赌性，变得越来越贪心。</strong></p><p>这几年朋友圈加了很多同行，逛朋友圈感觉像是社会新闻现场。有同行把球鞋当成期货炒，玩预付费那一套，等买家付了款之后发现，鞋子价格大涨，之前收的钱买不了那么多货，亏得要卷钱跑路。</p><section><p>还有一些鞋贩子在商场一口气买了 100 多双鞋，准备囤货出售，没想到几天后鞋子价格大跌，为了挽回些损失，鞋贩子就去商场闹事，要退货，最后闹到警察局里面去，都占不了理。</p><p>我纯属是运气比较好，入行有前辈指引，偏重基础款，偶尔批发爆款鞋，也是分析明星有没有穿过，只要明星穿过的鞋，价格都不会跌。相对来说，比较安全。</p><p>再加上上大学的时候，对金钱的欲望没有那么强烈，赚的钱大部分用来买球鞋，攒了 500 多双球鞋，心态上很满足了。</p><p>当时决定不炒鞋的时候，我的内心其实比较惶恐。<strong>这个圈子的环境太糟糕了，品牌方需要炒鞋客帮他做饥饿营销抬价，只有值钱的东西才会有二级市场。关键在于，品牌方从来不吃亏，被割韭菜的永远都是鞋贩子和买家。韭菜割不尽，一波接一波。</strong></p><p>圈子里面的 80 后前辈们基本全隐退了，剩下来卖鞋的人都是 90 后、95 后，买鞋的人都是 00 后，整体的风气都在追逐爆款。</p><p>所谓每双鞋背后的品牌故事，他们不在乎，卖家盘算着怎么让鞋子卖得越贵，买家则觉得，越贵的鞋子，自然最好，出去聊天都有排面一些。</p><p><strong>我接触的很多 00 后买家，他们觉得球鞋就是社交工具，要买联名款，要买当下最火的款式，哪个明星穿过同款，同学有没有同款之类的。球鞋基本沦落成攀比的工具。</strong></p><p>既然在这种环境里面，待得越久，我就越讨厌自己，干脆就逃离了。</p><h2>3、<strong>老陈：80 后，创业者</strong></h2><section><section><section><section><p>“花钱买教训，1000 万炒鞋血本无归。”</p></section><section><p>我其实不懂鞋，入圈是觉得我心态比较年轻，愿意跟年轻人打交道，纯粹觉得炒鞋有新鲜感。</p><p>没想到刚入行，就被市场狠狠教育了一把。2019 年双 11 期间，看到潮鞋的暴利，瞬间被利润冲昏头脑，偶然有机会认识了一家鞋店老板，他说可以走后门，给我提供一批 Nike 蓝丝绸。</p><p>拿货价是 4800 元，这款鞋的品牌销售总监跟我说，这款鞋是限量版，全国 1100 双，可以给我 700 双，我当时还暗自窃喜，跟合伙人说，通过关系拿到一个大工程。</p><p>供需决定价格，物以稀为贵。我当时的想法是，在各大主流电商平台扫下固定的尺码，垄断这双鞋的部分码数：36、36.5、37 码，鞋就可以坐地起价。</p><section><p><img src="https://imageproxy.lbkrs.com/https://images.tmtpost.com/uploads/images/2021/04/3c8c962dfca77134a75a91f69e38bdd8_1618102962.png/query-aW1hZ2VNb2dyMi9hdXRvLW9yaWVudC9zdHJpcC9pbnRlcmxhY2UvMS9xdWFsaXR5Lzg1L2Zvcm1hdC9qcGcvdGh1bWJuYWlsLzE0MDB4MTE0MC9ncmF2aXR5L2NlbnRlci9jcm9wLyExNDAweDExNDA9JmV4dD0ucG5n" width="518" height="422" original-src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2021/04/3c8c962dfca77134a75a91f69e38bdd8_1618102962.png?imageMogr2%2Fauto-orient%2Fstrip%2Finterlace%2F1%2Fquality%2F85%2Fformat%2Fjpg%2Fthumbnail%2F1400x1140%2Fgravity%2Fcenter%2Fcrop%2F%211400x1140=&amp;ext=.png"/></p><section><p>我出资 300 万，几个合伙人出资 600 万，差不多投入 1000 万扫货。自信满满去扫货，没想到预测失误，鞋子不涨反跌。无论我们怎么扫，球价都没上涨，反而一路下跌。</p><p>最后不得不迫于库存压力，在均价 2600 元的时候，全部亏本处理掉，几百万打了水漂。</p><p>这件事让我明白，<strong>单靠我们这种草根力量，鞋根本炒不起来，再不敢有炒鞋的欲望。</strong></p><p>炒鞋就跟做传统生意一样，见好就收，不要贪得无厌。虽然没再动过炒鞋心思，还是因为贪心吃亏过。</p><p>去年，我看中了 Nike 黑曜石 COURT BOROUGH LOW 系列，买入均价是 2300 元，后来涨到 3000 多块，我认定价格还会涨，就没及时卖出，结果价格转向暴跌，徘徊在 1000 元再也涨不上去了，我又损失了 100 多万。</p><p><strong>我过去在担保公司呆过、做过奢侈品，干过包工头，一直觉得见识过人性的丑恶面了。踏入潮鞋圈子，我才知道，这个行业是我迄今为止见过最乱的一个行业，门槛低，大资本瞧不上，小资本杂乱，从业人员普遍年龄小，没有基本的商业道德和原则，搞得整个行业乌烟瘴气。</strong></p><p>我见过一个先暴富后破产的 00 后，他最初积累第一桶金，就是第一阶段靠 “口货”——自己不囤货，在朋友圈自称有货，提高价格凭借信息差赚个差价，在炒鞋最疯狂的 2019 年，他月收入近 5 万，他父母原本反对他炒鞋，一看到收入就默认了。</p><p>他尝了甜头后胆子变大，开始进入第二阶段——放空货——看空某双鞋，如果觉得这款鞋的价格在 2800 元，那就先以 3500 元预售，拿到买家的钱后去买鞋，赚的也是价差。</p><p>00 后年轻，看到自己赚的钱比父母辛劳大半生还多，心态膨胀，本金和利润拿去喝酒泡妞，买不到足够的货，给买家发货拖拖拉拉，买家要退钱，还不上钱，再继续 “放空货”，拆东墙补西墙，拉拢更多买家的预付款填补上一家的亏空，最后雪球越滚越大，如今欠债 300 万，被债主每天追债。</p><p>我现在是没勇气再炒鞋了，炒鞋就跟炒股一样，钱来的快，去得更快。</p><h2><strong>4、李东：90 后，得物卖家</strong></h2><section><section><section><section><p>“炒鞋不亏就是赚，HM 一句话，我 7 年白干。”</p></section><section><p>新疆棉事件一出来，我给自己放了一个长假，佛系营业，只想心态平和的熬过这段时间。</p><p>我手里的鞋子都是海外品牌，最近跌得很厉害，原价 4000 元的鞋，现在只能卖 3000 元，原价 2000 的鞋，交易价跌到了 1000 元。我家仓库里囤积的数千双鞋，库存基本上贬值 30%，按照客单价 2K 算，损失超过数百万了。</p><p><strong>入行 7 年，在圈内只是个小喽啰，之前的利润加起来，也就赚了小几百万，如果现在把货全都低价销售出去，我等于 7 年白干。</strong></p><p>但我没有回头路，如果要放弃炒鞋，至少把库存的鞋不亏本的卖出去。所以只能熬时间，就跟大家舍不得抛售基金一样，我也想等到市场红火起来。</p><p>这段时间，我在努力让心态平和，不亏就是赚。炒鞋 7 年，如果心理承受能力不行，根本待不下去。</p><section><section><p>我入行比较早，大三就开始炒鞋。当时因为没钱，买不起鞋，就想赚钱买自己喜欢的鞋，第一个月赚了几千块，认准了卖鞋是个好生意，毕业后专职卖鞋。</p><p>等到全职卖鞋，才知道，<strong>炒鞋就是运气生意，想赚钱必须占据天时地利人和优势——出售前大量囤货，出售后价格上涨，明星带货。缺乏任何一个因素，都可能是大亏损。如果价格上涨后，再囤货或者找同行调货出售，把自己卖了都不够赔。</strong></p><p>我倾向于选择发售量少，或是短期内比较受关注的款式。这类鞋代表的是潮流的方向，放在得物上卖，鞋的涨价幅度通常比较大，一款限量版的鞋，原价 1999，可以卖到 3 万块。一双鞋 15 分钟内大涨 3000 元很常见，一夜之间跌 50% 也很常见。</p><p>我们的货源都来自国外，渠道不多，要么安排人去店里买，或者在网站下单，能不能买到货凭运气，多的时候买上几百双，少的时候什么也买不到。</p><p>买货都是自己花钱买，每次进货，砸出去都是数十万，货到手后，就看着鞋正式出售后的价格趋势，如果涨价卖出就是赚，如果价格下跌，那就得亏。</p><p>潮鞋很容易过时，更新很快，出售一周内看销量，看品牌方会不会找明星带货，就能测算出自己是赚是赔。之前手里囤了几十双的 AJ1 TS，刚好有明星在综艺节目上穿了这款鞋，当晚这双鞋上涨 4000 块，一晚上净赚十几万。</p><p>圈内大家都称王一博是 “财神爷”，只要品牌方找他合作，他穿过的鞋都能让我们赚一波。</p><p>在这一行，很难建立安全感。<strong>炒鞋是一个非常不可持续的经济行为，炒鞋的人十有八九是亏钱。我们这些人的存在，都是在给品牌做嫁衣，能让王一博穿鞋的人，只有品牌方。能讲品牌故事，影响鞋价涨跌的人，也只有品牌，鞋贩子只是个中间人，帮忙销货。</strong></p><p>圈子那些致富神话，最终赚钱的人本身家底就厚，熬过几个周期，活下来。一般人随时可能赔得底掉，没有人敢打包票，自己卖一辈子鞋。</p><p>最近这几年来，我一直在控制风险。</p><p>一般的炒鞋客都在一线城市，我把大本营搬到我家，一个三线城市。这里的房价便宜，买房当作鞋库，鞋子都堆在家里，没花多少仓储费和办公费，大部分资金都用在买货上。</p><p>遇上这次危机，我可能再也不敢把身家都投去买货了。我甚至害怕，我能不能安全熬过这次的周期。</p><section><section><h2><strong>5、刘勉：98 年，互联网公司运营</strong></h2><section><section><p>“兼职炒鞋，年入 50 万，是主业的 6 倍。”</p></section><section><p>我从小就是球鞋爱好者，初中买 Nike，家里收藏了近 100 双球鞋。</p><p>之前发售 Nike 第一代 Yeezy，国内买不到，我飞去西班牙，在巴塞罗那的店门口排了一天一夜，等了二十几个小时，终于以发售价买到这双鞋子。</p><p>推己及人，每一个球鞋爱好者都愿意为自己喜欢的球鞋花钱花时间，我会选择炒鞋，也是看中了这一行有利可图。当时是 2017 年，我大二，买了一双 Yeezy 350 冰激淋，转手赚了 2000 多，一个月的生活费到手。</p><p>特别是看到，我把二手鞋子挂在闲鱼上卖，大家都会抢着要。这一行真的是暴利呀，我彻底入坑炒鞋了。</p><section><section><p>进入鞋圈的第一年，我赚了 1 万。一开始是小打小闹，三、四千块的鞋子，可能只赚个四五十就满足了。赶上 2019 年炒鞋风刮起，感觉身边所有人都在讨论潮鞋，加入圈子的人越来越多，我的野心越来越大，开始做批发，每个月的月均销量差不多 1000 双。</p><p>特别是一次看了球鞋博主的视频，我选中了 Nike SB Dunk Low Pro 这款鞋，结果，被王一博拿下代言，鞋价从 2000 左右，一下子涨到 5000 块，销量猛涨，单月流水达到八位数。 </p><p>去年我卖鞋的纯利润是 50 万，约等于我正常上班工资的 6 倍，我的本职工作是在一家互联网公司做运营。</p><p><strong>虽然副业赚的多，但我不敢放弃自己的主业。炒鞋赚钱是小概率行为，一年能发生一次就不错了。</strong>圈内的资深炒鞋客很多，我有自知之明，虽然在鞋圈里玩了 3 年多，但是我的渠道资源很薄弱，品牌资源，一年只能拿到一百多双，和其他人相比，没有货源优势，只能是小打小闹。</p><p>这次新疆棉风波，对我的影响不大，我不只是卖海外品牌，我囤积了十几双李宁鞋，最近经历了一波价格上涨过程，韦德系列的涨幅一度达到 20%，销量也涨了好几倍。不过国产鞋的增长势头还是比不上 Nike 这些品牌，增长了几天，就偃旗息鼓了。</p><p>我从来不觉得我能在这行能扎根下去。<strong>炒鞋就跟炒股一样，越来越多人进入市场，只能说明风险在提高。当大家都觉得有利可图的时候，往往就到了被收割的时候。</strong></p><section><p>注：肖康，王儒，李东，老陈，刘勉系化名。</p></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></div>

炒鞋客自述：这是我见过最乱的行业