Shein 登顶还是触顶？

专注于海外市场的中国跨境电商巨头 Shein，可谓是风头正盛，

2021 年，Shein 在美国 iOS 以及 Android 平台的下载量一度超越了亚马逊，成为美国下载量最高的网上购物 APP。

数据提供商 CB Insights 表示，4 月份的新一轮融资将使 Shein 成为继字节跳动和 Space X 之后，世界上最有价值的创业公司。

但其到底是会力压亚马逊、拔得电商领域的头筹，还是会逐渐失去原有的锋芒，仍需时间的检验。

电商赛道的黑马

就在一个月前，彭博社援引知情人士透露，Shein正在筹划进行新一轮的融资，计划募资 10 亿美元，本次募资后其估值或可达 1000 亿美元，届时 Shein 的估值将超过欧美快消巨头 H&M 和 Zara 的总和。

而一个月后，Shein 就一度力压 TikTok、Instagram、Google Map 等其他热门应用，夺得全美免费应用下载榜的冠军位置。

图片来源：marketplacepulse 以及 SimilarWeb

Shein 成立于 2008 年 7 月，是我国最大的跨境快时尚公司。但它蛰伏十余年之久，到近两三年才开始崭露头角。

作为一个快消品牌，Shein 具有其非常鲜明的营销模式——擅长利用社交媒体。在 2012 年，Shein 就在尝试跟 YouTube、Facebook 等社交媒体平台合作。而在 2018 年前后，Shein 又开始利用风靡的 TikTok 来进行宣传。

TikTok 上的数据显示，截至目前，TikTok 上 “Shein” 和 “SheinHaul” 标签的浏览量已经分别达到了 274 亿次和 52 亿次，其他 Sheincare、SheinFashion 等标签也都有高达几十亿次的浏览。

这使得 Shein 作为一个年轻的初创企业，在电商赛道，大有黑马之势。

据 Business Insider 报道，2022 年 1 月至 4 月，Shein 在苹果 App Store 的应用下载量为 1380 万次，而亚马逊为 1330 万次，在季度下载量上首次超越了亚马逊。

从增速上来看，Shein 更是领先亚马逊一筹。2021 年全年 Shein 就以 68% 的同比增速秒杀了亚马逊-2% 的增速。今年以来，这样的势头还在继续，相较于去年同期，Shein 的下载增速达到了 50%，而亚马逊仅为 0.75%。

与此同时，Shein 也并没有满足于目前取得的成绩，更是进一步拓宽产品品类、扩大合作范围并完善供应链。Shein 的商品品类包括厨房用品、家居用品、宠物用品、儿童用品等各种类别，性价比也十分高，甚至比国内淘宝店还要便宜。

Shein 对年轻群体的深入下沉，以及其在年轻群体中的受青睐程度，都使其作为一家 “后浪” 企业，成长实力不容小觑。

是否逐渐在走下坡路？

从另一方面来看，Shein 的销售增速放缓也让市场陷入了对其只是 “盛极一时” 的怀疑。

周五，据彭博援引知情人士透露，与 2020 年 250% 的惊人增幅相比，Shein 在 2021 年的年度销售额增长急剧下降至 60% 左右。

值得一提的是，Shein 2020 年增长的原因是新冠疫情改变了全球消费者的购物习惯，提高了消费者对电子商务的需求。

根据 Bloomberg Second Measure 的数据，其第一季度销售额增长率已经下降至 57%，而 2021 年一季度增长率在 105%-264% 区间。

但知情人士同时也表示，总体而言，Shein2021 年全年营收至少会达到 160 亿美元，还是会高于 2020 年 100 亿美元的全年营收。但 Shein 的高管们担心，上半年增长势头强劲，但下半年增速低于预期，增速放缓或将持续至 2022 年。

作为一家初创企业，Shein 在飞速增长的同时的确也面临着诸多挑战，如无实体店、美国法律的威胁等等。业内人士认为，Shein 增长放缓表明整个行业面临的挑战越来越大。

不仅如此，其深入下沉的年轻消费者群体可能正在转移注意力。

根据数据提供商 Similarweb 数据，2021 年前 8 个月，与 2020 年同期相比，Shein 官方网站的网络流量增长了一倍多甚至三倍；但在 2021 年底却下降到两位数的低增长。与一年前相比，今年 4 月份的网络流量仅小幅增长了 8%。