6 月涨了 400% 后仍在暴涨！新东方化身 “农业科技股”，直播还有新动作？

6 月一夜爆红股价暴涨后，教育龙头新东方涨势未歇。

隔夜，新东方美股大涨 11%。周三早间，港股新东方-S 一度涨超 15%，新东方在线一度涨超 10%。截至午间收盘，新东方-S 涨 11.21%，报 17.86 港元；新东方在线涨 6.62%，报 19.64 港元。

在刚刚过去不久的 6 月，因双语直播带货出圈，新东方美股累涨 56%，新东方-S 涨近 50%，新东方在线则是大涨 4 倍，表现相当惊人！

进入 7 月，新东方仍旧势如破竹，同样与其前一个月的转型努力密切相关——数据显示，东方甄选直播间 6 月销售额达 6.81 亿，涨粉近 2000 万。

此外，天眼查 App 显示，近日，东方优选（北京）科技有限公司申请注册多个 “东方甄选” 直播间主播名字商标，包括 “董宇辉”“方脸哥”“王涛顿顿”“孙楚涵悠悠”“石明明明” 等，国际分类涉及教育娱乐、广告销售等，当前商标进度均为申请中。

这或许意味着，新东方电商业务很快将迎来新的动作。

值得注意的是，在这次 “破圈” 之后，市场上已经出现将新东方视为农业科技新兴品牌的声音。

国海证券分析师姚蕾就认为，新东方此次破圈，是趋势、机遇、平台、用户情感的共振。公司在农产品和直播电商领域虽然是新进入者，但 6 个月成功度过冷启动期并跻身头部，背后能力体现在：①调性和品类的差异化定位；②与教育业务一脉相承的 “内容 + 产品” 导向而非流量导向的运营思路；③人才储备和激励。同时这些也是支撑公司未来发展的长期驱动力。

从教育转型带货，可复用的资源禀赋不仅仅是师资、师训（对应主播和主播培养），基于对在线直播课获客转化漏斗的理解，直播课与直播带货在从引流、转化、服务到复购的各个环节，都有逻辑相通之处。

国海证券称，教育培训行业经过长期发展，积累了丰富的运营经验，公司在行业取得领先地位并非简单依赖备课、授课，而是拥有一整套精细化运营动作，本质上紧密围绕内容、服务和口碑，流量只是次要，与当前公司管理层对直播业务的发展思路 “内容产品” 不谋而合。长期重视内容与产品，会带来更高的转化率与复购率。

未来如何发展，一看公司自我定位，二看公司资源禀赋，三看公司面临挑战。

1、自我定位：根据公司 CEO 孙东旭，直播业务侧重内容 + 产品，不做 MCN 机构；主攻农产品，计划扩品类、加自营。

2、资源禀赋：产品品类差异化；与教育业务一脉相承的管理运营思路；人才激励。

3、面临挑战：直播团队的专业人才团队建设和管理，直播间主播培养速度和降低对核心主播的依赖度，货品尤其是生鲜食品的运输损耗、选品质量把控和库存管理等。