借着淘菜菜更新一下社区团购近况
$阿里巴巴-SW.HK 最近阿里终于把社区团购业务关系理顺了,应该是拆解消化了十荟团,盒马集市给到了 to B 业务,与淘宝买菜合并,对外品牌统一为淘菜菜。
打法上的区别是复用零售通的小店店长,主要更加强调团长的履约功能,其次才是拉新功能。
另外一个尴尬的事情是,海豚君去微信看了一下,盒马集市小程序改名似乎难产,到现在还没有改过来。
在定位上,阿里的社区团购业务更加侧重团购获客,电商拉伸获客价值,所以打法上是社区团购 + 淘特的模式。
顺便吐槽一下阿里,开疆拓土讲得是闪电战,这次阿里的反应速度,相比对手拼多多和美团,跟慢镜头放慢动作似的,决策慢、整合慢,组织效率低,肉眼可见,导致自己错过了监管空白期。
这样,
一、社区团购格局四个龙头的格局初成:
1. 美团买菜;
2. 多多买菜
3. $京东.US $京东集团-SW.HK 的京喜拼拼 + 京东投资的兴盛优选,甚至橙心优选
4. $阿里巴巴-SW.HK 的淘菜菜
二、从社区团购逐步转向社区电商
目前做法普遍有点走向生鲜引流,高毛利品类变现的逻辑,但社区团购背后是 JIT 的履约模式,SKU 太多可能会导致规模不经济,近场电商 + 同城电商 + 异地电商如何结合是个问题。
三、社区团购近况:
根据海豚君看到的专家访谈纪要,5 月份团购订单封顶,每天美团/多多 3000 万件左右,6、7 月份因为监管介入、履约限制,夏季热团长没有冷链存放能力,单量拉跨;8 月份稍微恢复,美团与多多每天大约 2700 万件,兴盛大约 1200 万件,阿里(不含十荟团)大约 800 万件左右。其他还是跌的状态。
另外根据专家说法,单位经济性上
$美团-W.HK :件单价 7.5 元,毛利 7%,损耗 3%,团长佣金 8%,履约 17%,亏损率-20%;
$拼多多.US :件单价 8 元,毛利 10%,损耗 3%,团长佣金 5%,履约 15%,亏损率-14%;
兴盛:件单价 12 元,毛利 13%,损耗 1%,团长佣金 10%,履约 9-10%,亏损率-6%;