发个残缺的分众电话会纪要

发现很多人对分众感兴趣，今天刚好听到了分众传媒一部分电话会内容，把自己听到的三个问题总结一下。

一、分众点位涨价会持续吗？

分众点位涨价还会继续。

二、分众的核心竞争力是销售和媒体点位，我们如何培养销售？
不培养销售当销售，培养销售当咨询顾问，往往客户要的是被引爆的结果——广告创意能力和品牌定位。
帮助品牌要找到自己的定位，和媒体传播路径——社交种草，线下引爆，交易收割环节，链条数据沉淀到天猫数据银行；
销售要作品化——做大的案例，分享代表作，去看给客户传递的价值，做到以客户成果为成果的作品感；（成果包括——社交媒体议论、百度搜索、淘内搜索——点击率、购买和转化，用户的评价、用户转化等）

三、我们在新的广告产品尝试上是怎样的态度？
新产品——去年因为直播比较火热，应该说直播成为工具化的东西——它已经不是竞争力，直播带货上除了头部之外，其他的热潮在消失。
分众覆盖的 7-10 亿人次的地方，而且五分钟内的广告浓度很高，但是离开之后，就很难再链接，新形式是为了去尝试做后面的链接。是否会取得成果不敢说，但是会敢于尝鲜，不愿踏空与分众有关的产品和解决方法组合形态。

四、如果把分众广告主分成存量 KA 和增量小微的话，如何衡量这里的市场空间？

分众广告主主要有四象限组成：
a.右下角是小微企业，做三五公里的生意，新增生意，用智能屏来解决；
b.左下角是高速成长品牌，规模在 3-5 亿左右，比如线上品牌或者网红品牌在进一步发展中斗往线下走等，也是分众最擅长的一个客户群体类型；举个例子，最近分众的客户 Ulike 脱毛仪做了广告之后，不仅引爆了品牌，还帮他们拓展了品类。
c.右上象限是有历史的公司，规模可能在 30-50 亿左右，但是人到中年有瓶颈了，分众帮助他们的做品牌焕新，一般是民营和混合企业多一些，譬如洽洽、波司登、飞鹤等等。
这个象限里还有 一类是满足用户所见即所得的需求，比如配合他们双 11.618 造势等等；
d.左上象限是国际客户，比如联合利华、宝洁等等。他们通常有一套自己的营销逻辑，可能更多是控屏——控制一个消费者一天能看到一个品牌的次数和屏幕的组合比例。对分众而言，是如何打入他们的营销体系中，衡量分众是否拿到了他们预算中与分众营销地位相当的预算，去思考改进的方式。
另外由于分众在国货崛起中扮演的角色，现在一些国际客户也愿意让分众去一些新品牌，尝试不同的媒体形态。

后面全部的内容看我能找到全部的纪要不吧。

顺便，真得非常佩服江南春这个人，电话会听完的感觉是，年纪这么大了，还这么拼，似乎一直在一线，听取客户的需求和想法，去不断尝试，帮客户站台，周身发射着四溢热情和正能量，向老的广告人致敬。