B 站 2021 年一季度电话会纪要
Q: 广告业务过去连续 8 个季度高速增长 背后的驱动力是什么？未来 1-3 年广告业务的发展应该怎么去看和背后的驱动力？
A: 所有的广告价值在我们看来都是用户价值的体现。
别的平台用户模型很像租客和游客模型，他们来的很快走的也很快，最简单的方式就是通过广告将这些用户快速变现，并用赚到的钱买更多的内容。
B 站更像是一座城市，它将很多具有共同爱好的年轻人聚到一起，让他们在这里安家乐业，B 站提供了游戏、直播、影视、线下活动等不同的消费场景。他们喜欢这座城市，让身边的朋友加入这座城市，可能开始成长会比较慢，但是未来成长很快潜力也很大。
B 站活跃了中国近一半的年轻人，他们平均年纪 22.8 岁，86% 的用户是 35 岁以下，一二线城市占比 50%，他们有绝对的消费话语权的同时也是广告主最渴望触达的人群。
随着未来几年用户增长与 B 站品牌认知力增强，相信品类的拓宽会让这个城市人口更多元与不断增长。我们很有信心让所有品牌关注 B 站也成为 B 站的一员。
我们会优先与有潜力的品牌进行深度合作，打造 KA 案例，我们也会继续从产品形态与算法推荐增加广告，多场景与多终端接入，营销策略也会进行升级。
需要补充的一点是，我们也会帮助 UP 主更多的对接品牌方，B 站的广告不仅是自己在做也会和 UP 主一起做，例如花火平台已经有 1 万个 UP 主加入并服务品牌用户，目前看效果超出预期。最后，我们也会持续打造强大的 B 站商业中台系统，持续提高变现效率，使广告能力不单体现在广告收入上，也服务于 B 站内部业务，如游戏联运、直播、电商。
1-3 年内我们很有信心能保持健康高速增长。
Q: 用户活跃度，去年下半年会看到一些指标稍微比较弱，但是 2021Q1 的 DAU 和 MAU 的环比都是有上涨的，怎么看未来几个季度的活跃度的趋势？
A: 我们去年开始 dau/mau 暂时下降，但是原因并不是数值在下降，而是 mau 的增速超过了 dau 的增速。这个现象是我们在用户增长过程中一个阶段性的现象，大量新用户加入后，他们的活跃度提升取决于融入度和消费的兴趣，这 2 点需要一些时间。
他们需要关注 up 主，要和用户有互动， 慢慢从 1 个兴趣点拓展到多个兴趣点。 经过一段时间，新用户就会达到平均用户活跃度的水平，所以这是个时间的问题。
1、加大用户与 up 主，用户与用户之间的互动
2、通过推荐算法，挖掘用户更多的兴趣
这两点会是我们持续努力的方向
Q: 公司有好几个游戏领域的投资，背后的原因是什么？未来会不会考虑更多的并购？
A: 游戏是 B 站的主业之一。只要游戏内容做好了，变现能力自然会提高。同时游戏也能和我们的视频业务有良好的结合，游戏和视频是互相促进的业务，是协同发展的模型。
我认为游戏行业未来的发展和增长有很大的空间，并且有可能以倍速增长的，所以我们很重视游戏领域。游戏是公司好几个部门的业务，是贯串整个公司的事情。游戏在视频分类里是排名前三的品类，在直播分类里是排名第一的品类。 我们和行业大部分游戏内容研发商都有合作，他们在我们这都有做联运和广告的合作。游戏发行的业务也承担了很大一部分的收入，是我们做的很成熟的一个业务。
我们做游戏投资是为了战略合作和增强协同效应，比如投资心动是因为我们和他们在游戏分发的领域有一些很好的协同效果。我们对于其它领域的投资也都是为了业务服务，是有战略目的和协同效应的。
Q: 2021 在产品形态和内容品类上有什么新的想法去驱动我们用户持续增长达到 2023 年 4 亿月活的目标？
A: B 站的业务增长是靠内容生态来驱动的。
我们早期主要关注年轻人感兴趣的品类，比如说最早的动画、游戏、数码、娱乐和知识类。 业务的丰富是逐步的，我们的内容会更丰富和更优质。
日后公司也是这个战略：我们会扩展品类的丰富度、提升内容的质量，并且扩大创作者的数量。2021 我们会继续去增强我们已有的优势，也会拓展新类别，比如：知识、情感、汽车、动物和健身健康类。 我们认为这些年轻人（Z+ 人群）的兴趣点会让我们的用户群更多元。
Q: 去年直播行业有明显的放缓趋势，请问公司怎么看 b 站直播业务未来的增长前景？
A: 我们认为 B 站的直播业务会持续的高速增长，B 站的直播其实是 PUGC 内容生态的自然衍生。对于 B 站来说，直播就是视频的一部分，是我们业务生态的自然延展。我们没有刻意去做也没有高价引入头部主播。比如游戏是我们视频品类的前三，也是直播的第一大品类。
游戏的主播和 up 主的重叠率超过 40%。像我们的泛生活，泛娱乐的内容在 B 站是很普遍，同时娱乐类的直播也是我们的第一大品类。所以对于 B 站来说，up 主就是主播， 主播就是 up 主。直播能够增强视频 up 主和粉丝的关系，能解决一些视频 up 主收入问题，同时视频也能增加直播的流量。这是一个正循环。
B 站的直播业务才刚开始，未来还有很大的潜力。目前月活 up 主有 200 万，我们认为这部分月活 up 主都会成为主播，所以这是一个非常有前景的发展方向。直播真正的属性不是变现的业务，直播是 up 主的一种手段，up 主通过直播和自己的粉丝互动。这种能力在未来应该是非常普及的。就像每个 up 主都会写主页介绍，会做介绍视频，未来直播也是每个 up 都会具备的能力。所以 B 站的直播是内生的、是基于我们自己的内容生态的业务，和外界的竞争没有关系 。
