快手一季度业绩电话会 Q&A
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以下是快手一季度业绩电话会的 Q&A，更多财报信息可参看海豚君点评：
1、主要的广告行业和电商的产品线有哪些？趋势如何？
效果广告占比：传媒资讯 20%，游戏 20%，快手小店直营电商 25%，电商零售 10%。
品牌广告占比较大的有电商零售、快消品、食品饮料。
趋势要从长期看，因为 Q1 一般是全年较低的季度。
2、直播业务的分成占比有上升趋势，原因是什么，趋势如何？
主要的分成来自：1）直播：非公会五五分成，目前公会数量比较少（约十几家）、分成比 50% 稍微高一些。2）广告业务也有分成。
3、广告主数量以及品牌广告的增速很快，品牌广告的占比如何？广告收入的增长趋势如何？
品牌广告去年刚开始做，Q1 趋势较好，今年品牌广告目标是中高位数的占比；快手联盟同样是去年开始做，预计今年中高单位数的占比。
4、长期用户数的展望如何？
DAU、MAU、时长还有提升的机会。
DAU 在 2 月份春节时比较高、3 月自然回落，4 月比 3 月高、5 月比 4 月高。
DAU/MAU 占比为 57%，中长期可以达到 60% 的目标不变。
针对提升 DAU、MAU、时长的举措：1）丰富内容；2）引进更多的商品和服务。
5、如何平衡未来私域流量、公域流量的分配，私域流量的占比提升会如何影响广告收入、MAU 的趋势？
快手公域和私域流量的占比是用户的主动选择，取决于用户更愿意花时间在同城页等偏公域的页面浏览、还是在个人主页等偏私域的页面浏览。快手团队在公域和私域团队会有分工，各自尽力优化用户在公域和私域的体验，最终由用户行为决定公私域的占比，进一步的商业化也是在用户选择下进行的。目前私域里电商的效果更好，公域里广告的效果更好。
6、视频搜索是否开始变现？市场规模怎么看？
视频搜索用户月活超过 2.5 亿。可以看到创作者针对搜索去优化内容生态。但目前还是偏早期，没有变现计划。长期来看，短视频内容将对用户搜索的结果覆盖的越来越全面，短视频的搜索结果能够满足生活、工作、娱乐、学习等主流需求，但今天还属于早期。
7、快手生态中电商直播业务的时长在提升，如何平衡电商直播和秀场直播？
电商直播的变现效率比一般的娱乐直播高，尤其对有商品网络销售的服务能力的店家来说，电商直播是 ROI 更高的选择，目前秀场直播还是处于绝对主流的地位，接近电商直播的 2 倍。对秀场直播和电商直播有单独的业务要求，会在各自的业务要求尽力达成目标，会处于某种平衡之下。
8、电商直播业务里面商家自播的发展情况如何？
按照直播间货物来源进行分类，商家自播的 GVM 占比 70%。